首页 客户案例网站设计微信小程序开发新闻中心关于我们常见问题联系我们

我们擅长程序开发与用户体验的完美结合。

常见问题。

直播自救引发的战“疫” 品牌觉醒 加速布局数字化业务

2020-03-14

疫情之下,线下冰封,线上拓新,云卖房、云卖车、云大厨、云门店等短时间内密集出现。2月份,仅淘宝直播上就多了超过100种职业,商家自己开淘宝直播卖货的同比增长50%,其中超过两成来自线下店铺。多个职业被“倒逼”上云,这种短时间的自救手段,未来能否成为企业的转型契机?


自救引发的战“疫” 品牌觉醒 加速布局数字化业务


疫情之下,很多实体零售业面临危机。一方面是高昂的门店的租金,一方面是几乎为零的业绩,还有一大批等着薪水生活的员工,企业现金流面临巨大压力,知名餐饮连锁品牌西贝莜面村都宣称撑不过三个月。


但在这场“破产“危机中,也有反应迅速的“优等生”,他们通过快速布局数字化营销活了下来,业绩甚至超越去年同期。比如原本主打线下直营店的林清轩,和传统鞋企红蜻蜓,他们的共同点是老板都开始直播卖货。


38女王节期间,林清轩通过和头号KOL李佳琦合作,直播5秒即卖出了2万单,红蜻蜓的董事长也加入直播的行列,在红蜻蜓天猫旗舰店开了一场直播,吸引了43.53万人次观看,点赞300万+,3家淘宝旗舰店销量同比增长114%。


对直播的快速布局帮助他们在行业寒冬中存活下来,也让更多品牌意识到数字化转型的重要性与紧急性。其中,火爆的电商直播成为了突破口。2019年我国网络直播用户规模已突破4.33亿。


“直播+电商”的模式打破了传统零售的时空限制, 形成了一个新场域,把所有的IP(主播/品牌)和销量平台链接在一起,一次直播就能形成一个小型的AIPL链路。因此,“直播+电商”成为了传播路径更短,效率更高的零售模式。


电商直播突围 品牌差异化的要素


预计2020年中国直播电商的交易规模将达到9160亿元,当越来越多的品牌商家加入这条赛道,如何杀出重围成了大家都在探索的问题。


“短视频+直播”双引擎驱动


即使是李佳琦的直播间,在直播前也需要品牌先积攒一定的声量。林清轩在请李佳琦直播前就已经拥有4000+的达人推荐,其品牌已经拥有一定数量的正向口碑,直播只是借助李佳琦的流量完成一次品牌的“强曝光“。


前期通过短视频进行多场景维度的产品教育和解读, 再配合促销+限量,促进消费者的下单购买,完成直播的临门一脚。


带货KOL的选择


我们在对抖音平台618达人榜进行分析时发现,粉丝仅有2.7万的“女神搭配志”卖货能力位于平台第二,而排在第三名的是“一哥”李佳琦。这给品牌带来一个启示,仅仅以粉丝量为衡量标准,为自己的品牌产品挑选KOL是不够的。


与KOL合作如何能不踩雷?如何让预算投入转化为高销量?可以通过专业度、辨识度、互动度这三个维度进行基础的考量。高专业度代表了在垂直品类中的影响力,比如薇娅的服装带货很厉害,牛肉哥严选的主要带货品类则是红酒和牛肉;高辨识度来源于KOL的个性化人设,就像一提到李佳琦,大家都会想到“口红一哥”;高互动度是为了保证和粉丝、消费者之间建立粘性。


众引传播与金纺联动,在女王节前进行短视频种草,通过邀请相亲剧情类KOL,在相亲的现实场景中演绎金纺产品的清香特点,最终实现了 1320.88W视频播放量,320%达成KPI,既促进了产品的曝光,也提高了产品的销量。


对于品牌方而言,如何布局投放节奏和流量,提高投放效果转化是其中非常关键的部分。


在蓄水期,品牌可以通过与品牌调性相符合的KOL,以直播或者短视频的方式露出品牌。


在预热期,以通过邀请腰部KOL以短视频的方式多维度的解读产品,养成用户对品牌的好印象。


直播大促期,可以选择头部KOL现场直播带货,并集中力量进行曝光,将消费者引流至站内,打造销量转化。


直播解决方案

填写您的联系方式并验证获取报价。

* 下载报价如有疑问,请与我们的销售顾问取得联系。
线上服务咨询 028-86728035 填写需求索取报价